货主与代卖商的合作困难重重

水果批发市场代卖模式是一级批发市场非常普遍的。在东莞下桥水果市场估计占比50%以上，但“货主不懂市场”、“对代卖商不信任”、“回款难”等问题也如“3座大山”般，让货主与代卖商的合作困难重重。首先市场信息不健全、采购商喜好摸不准等常常造成货不对板，卖不出好价钱。

以东莞下桥水果批发市场为例，其不仅重产品质量还重产品包装，如果不在包装上下功夫，很难在市场上占有一席之位，再说北京新发地，同样是卖西葫芦，箱装的山东货就是比云南货没优势，而这些都是市场的默认潜规则，需要长期的市场经验积累。其次，对代卖商的不信任也是造成不能长远合作的关键原因，而无长远合作就很难在市场建立稳定的销售网。

目前的批发市场交易与传统的农贸形式并无较大区别，很可能一个眼神、一个手势就完成了一单，就算看的清楚，也摸不明白里面的门道。这不免让一些不守规矩的代卖商找到赢利点，形成我们常说的市场“猫腻儿”。而它的衍生问题就是不管代卖商有没有杀生、压价，货主都会持有怀疑态度，再一个就是账单，由于不正规、可涂改、看不清，也很容易被怀疑“数据造假”。这种交易规则多样、销售账单不透明都在消耗着货主对代卖商的信任。

除此之外，回款难往往成了“压倒骆驼的最后一根稻草”。在市场交易中，货款最后都会在代卖商手中，而账期1-10天很常见，几个月也不奇怪，甚至几年不回款也偶尔会发生，但在产地收货的话，都是实打实地把现金给农户、工人，若流动资金不足，产地做货也将寸步难行。

创业真比打工难多了。“外地人”“农村人”在当时的社会背景下，饱受排挤。虽一路坎坷，但我不相信命运和出身，我相信通过后天的努力人定胜天。我公司主营代卖，但为了丰富档口货品品类，让采购商能在腾达果品拿到更多想要的好货，我也经常去产地看货，其余时间几乎都在档口亲力亲为地卖货，从来没让自己闲下来过。

我公司一直坚持以诚信为本，从不随意抬高价格。诚信不食言、价格公道、和采购商处成朋友，让腾达果品无论淡旺季都能有稳定的客流量和营业额，这也吸引了全国各地的货主来腾达果品代卖。

对于代卖这一职责所在，干一行就要爱一行。我也要对货主负责，只有亲力亲为，把别人的东西当做自己的东西去销售，别人才愿意跟你做生意，无论行情怎么样，要让别人感到温暖和愉悦，这样你去收取行费，别人才会心甘情愿。做每一个行业不是说要挣多少钱，能把这个行业做到小有成就就很开心了。对于客户来讲，对于员工来讲，都能做到问心无愧，有很好的的交代，让他们和我在一起感觉很温暖，这就够了。腾达果品凭借真诚和勤恳，赢得了货主、采购商的认可和信赖。一个人可以走得更快，一群人才能走得更远。努力做事、真诚待人，是腾达果品的经营之道。

东莞市腾达果品有限公司成立于2014年3月。位于广东省东莞市果蔬副食品交易市场，（是中国十大水果批发市场之一，是珠三角著名的水果集散地，市场辐射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周边地区）。是经东莞市工商行政管理局批准注册的果品企业。公司营业执照注册号码：91441900096036496N，注册资金50万元，是一家集批发、代销、配送的果品公司。

东莞市腾达果品有限公司主要业务是代销、配送水果；全国各地水果、进出口水果。自公司创立以来不断加大自身建设，强化内部管理，发挥专业代销与配送优势，注重水果质量，诚实守信、务实合作，树立良好的商业信誉，赢得客户和同行的广泛好评，使公司有了长足发展。公司将秉承“诚信、负责”的企业精神，奉行与客户共赢、互惠、互利的价值观。公司本着“客户的信任是成功的开始，客户的需求是努力的方向，客户的满意是服务的宗旨，合作双赢是企业的愿望”的经营理念。

欢迎各地果商果农来货代销!欢迎来电来人洽谈代销或配送事宜，东莞市腾达果品有限公司恭候您的光临! 与各界同仁达成“共同开拓市场，互惠互利，共创美好明天”为目标， 在激烈的市场竞争中赢得了客户的信任，树立了良好的企业形象。我们期待与志同道合者紧密合作共同开拓市场，互惠互利，创造水果行业双赢的美好明天。欢迎各界同仁前来考察洽谈！

经理： 方生

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